INNOVATIVE INDUSTRIE • IT, ERP, CRM
VON CHANCEN & MÖGLICHKEITEN
NetApp und ACP verbindet eine jahrzehntelange Partnerschaft im Dienste
ihrer Kunden. Christian Köhler von NetApp und Edwin Klinglhuber von ACP
im Interview über neue Chancen durch die und das Verständnis von der Cloud.
Im Jahr 2015 wurde bei NetApp, damals noch ein ganz
„klassischer“ Hersteller von Storage-Systemen aus Stahlblech
und Elektronik, eine mutige Entscheidung getroffen:
CEO George Kurian, der auch heute noch am Ruder
steht, zeichnete das Bild einer „Data Fabric“. Das Ziel war es,
den Kunden die Wahlfreiheit zu geben, wohin sie ihre Daten
verschieben – ins eigene Rechenzentrum, zu einem der großen
Cloud-Anbieter, auch Hyperscaler genannt, oder zu einem
lokalen Anbieter. Dabei lief das Geschäft mit den „Storage-
Boxen“ gut, die Notwendigkeit für so einen tiefgreifenden
Strategiewechsel war nicht für jedermann ersichtlich. Doch
Kurian und sein Team haben die Zeichen der Zeit richtig gedeutet.
Bis heute unterliegt jede Entwicklung und jede Akquise
des Unternehmens dem 2015 vorgezeichneten Weg. Das hat
sich ausgezahlt, denn das Thema Datenmanagement steht
immer höher im Kurs und hat durch die Pandemie noch einen
ordentlichen Zahn zugelegt. Die Basis ist immer NetApps eigenes
Betriebssystem ONTAP, das auf jedweder Serverplattform
30 NEW BUSINESS • INNOVATIONS | JULI/AUGUST 2021
genauso läuft wie in der Wolke und so diese Wahlfreiheit erst
ermöglicht.
Schon immer ein anderer, wesentlicher Teil von NetApps Strategie
waren seine Partner – wie in Österreich zum Beispiel
ACP. Beide Unternehmen verbindet eine jahrzehntelange Zusammenarbeit
auf Augenhöhe. So wie auch NetApp hat der
erfolgreiche IT-Service-Provider eine Transformation eingeleitet
und sich vom „Box Mover“, der Hard- und Software verkauft,
zum ganzheitlichen Berater und Unterstützer seiner Kunden
entwickelt, der vom frühesten Anfang eines Projekts bis zu
seinem Ende – und darüber hinaus – an seiner Seite steht, von
der Anschaffung über die Implementierung bis hin zum laufenden
Betrieb.
NEW BUSINESS hat mit Edwin Klinglhuber, Managing Director
von ACP IT Solutions, und Christian Köhler, NetApp Manager
Channel Sales & Cloud Channel Lead Austria, ein Gespräch
über ihre Partnerschaft, Cloud-Mythen und das Thema Datenmanagement
geführt.
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