INTERVIEW
Ausfallswahrscheinlichkeiten das Ziel. Dazu benötigt man
jedoch risikoa ne und verlässliche Partner, welche Entscheidungen
auch unter Berücksichtigung der Erfahrungen
des Lieferanten und unter Einbeziehung kommerzieller
Überlegungen zu tre en imstande sind. Eine Übertragung
der Risikobeurteilung auf den Standard einer bank mäßigen
Kreditprüfung wird dem Charakter des Lieferantenkredits
jedenfalls nicht gerecht.
Sie sprechen viel von Bonitätseinschätzungen. Eingangs
erwähnten Sie die Möglichkeiten unserer Informationsgesellschaft.
Warum soll ein Lieferant die Bonität
der Abnehmer nicht selbst beurteilen?
Kreditversicherung habe ich bis jetzt ausschließlich aus
dem Gesichtspunkt der Dienstleistung in Zusammenhang
mit Beurteilung und Beobachtung erläutert, oder um es
kurz zu sagen rund um das Wort „Kredit“. Im Begri kommt
jedoch auch „Versicherung“ vor, jene Leistung, welche der
Lieferant nur mit größter Mühe selbst abbilden kann. Je
besser und e zienter das Kreditmanagement durch Lieferant
und Kreditversicherer und Makler gemeinsam funktioniert,
desto geringer sind in mittelfristiger Perspektive die
Forderungsverluste. Zugleich bleibt jedoch das Risiko von
Ausfällen bei Kunden, welche als nicht gefährdet gelten,
weiter aufrecht und benötigt „klassischen“ Versicherungsschutz.
Namen wie Parmalat, Lehman Brothers, Swissair,
Konsum usw. galten bis kurz vor deren Pleite als unsink bare
Schi e.
Welche Rolle kommt Ihnen als Makler zu?
Die von den Interessen der Versicherer unabhängige Interpretation
des Geschäftsmodells des Lieferanten und der
daraus abgeleiteten Erfordernisse eines optimalen Deckungs
und Leistungskonzepts samt dessen ständiger Beobachtung
und Anpassung ist die Kernaufgabe meines
Unternehmens. Ergänzt wird dies um eine Evaluierung der
bestehenden Prozesse des Credit-Managements.
Der optimale Einsatz von Kreditversicherung kann Unternehmen
einen Mehrwert bieten, aber auch die eigenen
Prozesse sollten kritisch hinterfragt werden. Dies leisten wir
mit fünf hervorragend qualifizierten Beratern in ganz
Österreich. Dabei stehen wir nicht nur österreichischen
Großunternehmen, sondern auch KMU zur Verfügung und
bieten Zugang zu allen Kreditversicherern in der Europäischen
Union. Über unser Partnernetzwerk können wir eine
lokale Betreuung unserer Kunden in 28 Ländern darstellen,
den Zugang zu den lokalen Kreditversicherungsmärkten
eingeschlossen.
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