COVERTHEMA
JULI/AUGUST 2021 | NEW BUSINESS 27
Kandidatenansprache für sich. Gerade
bei stark nachgefragten Positionen, wie
Medizintechniker oder Handelsexperte,
ebenso wie in wechselintensiven Branchen
wie etwa der Medienbranche begegnen
Unternehmen einem Bewerbermarkt.
Die Nachfrage übersteigt das
Angebot an verfügbaren und passenden
Kandidaten also deutlich. Das hat zur
Folge, nicht der Kandidat bewirbt sich
beim Unternehmen, sondern das Unternehmen
muss proaktiv auf Kandidaten
zugehen, um sie für sich zu gewinnen.
Proaktive Ansprache heißt meist auch
weniger Konkurrenz
Wenn Unternehmen auf interessante
Kandidaten zugehen, die nicht aktiv auf
der Jobsuche sind, hat das viele Vorteile.
Mit diesem gezielten Vorgehen und einer
individuellen Ansprache sind die Aussichten
viel besser, den Kandidaten von
sich zu überzeugen. Die Chancen sind
groß, dass das Unternehmen nur eines
von wenigen oder sogar das einzige ist,
das mit dem Kandidaten im Gespräch
ist. Passen die Anforderungen und Wünsche
für beide Seiten, steigt die Wahrscheinlichkeit
für einen erfolgreichen
Abschluss damit deutlich an.
Active Sourcing erschließt großes
Reservoir
Modernes Recruiting ist ohne die sozialen
Medien nicht mehr denkbar. Besonders
im Active Sourcing spielen soziale
Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Xing
und Co. – aber nicht nur – eine große
Rolle. Schließlich schauen sich 32Prozent
der möglichen Kandidaten nie auf Jobbörsen
um (Quelle: Talentwunder). Jeder
zweite potenzielle Arbeitnehmer gibt
an, lieber angesprochen zu werden, als
sich initial zu bewerben (Quelle: Monster).
Unternehmen, die soziale Medien
geschickt mit Active Sourcing nutzen,
erschließt sich somit ein riesiges Reservoir.
Beim Active Sourcing werden die
Profile zudem vorab genau definiert.
Somit werden die richtigen Kandidaten
schon vorab selektiert und es entfällt der
Zeitaufwand, der bei klassischen Stellenausschreibungen
für als ungeeignet
erachtete Bewerber anfällt. Das sind alles
Faktoren, die professionelles Active Sourcing
zu einer sehr ef zienten Recruiting-
Methode machen, die manchmal die
beste Lösung für den Fachkräftemangel
in bestimmten Branchen ist.
Erfolgreiches Active Sourcing in drei
Schritten
Wie also können mittelständische Unternehmen
das Recruiting mit Active
Sourcing für sich nutzen?
Schritt 1: Zunächst wird das Pro l
des idealen Kandidaten de niert und
eine Candidate Persona beschrieben.
Welche Soft Skills und welche Hard Skills
sind nötig? Was ist ein Must-have und
was ein Nice-to-have? Wie bei klassischen
Stellenausschreibungen gilt auch
hier: Fachliche Kenntnisse können nachgeholt
werden, aber wenn ein Kandidat
nicht zur Unternehmenskultur passt,
wird es schwierig.
Schritt 2: Im nächsten Schritt sollte
sich das Unternehmen mit seinem eigenen
Angebot befassen: Was biete ich dem
Arbeitnehmer? Was zeichnet mich als
Arbeitgeber aus? Personaler sprechen
hier von Employer Value Proposition
(EVP). Interne Mitarbeiterbefragungen
helfen, diese Fragen zutreffend zu beantworten.
Schritt 3: Oft fehlen in kleinen und
mittelständischen Unternehmen die internen
Ressourcen für das konkrete
Umsetzen von Active-Sourcing-Maßnahmen.
Daher kann es sinnvoll sein,
externe Ressourcen einzubinden. Gerade,
wenn die interne HR-Abteilung stark
mit anderen Themen beschäftigt ist oder
es noch keine interne Recruiting-Abteilung
gibt, bieten Personalberater mit
Active-Sourcing-Schwerpunkt die nötige
Unterstützung. Sie wissen genau, wie
und wo sie suchen müssen, um den
passenden Kandidaten schnell zu nden.
Professionelle Personalberatungen arbeiten
dabei mit höchster Diskretion und
fungieren als professionelles Sprachrohr
für das Unternehmen. VM
Fotos: Pexels/Pixabay (1), Andrea Piacquadio/Pexels (2), Edmond Dantès/Pexels (3)
INFO-BOX
Was ist Active Sourcing?
Active Sourcing ist eine effi ziente Methode
für die Personalbeschaffung bei stark
nachgefragten Positionen und in Branchen
mit Fachkräftemangel. Beim Active Sourcing
werben Unternehmen proaktiv um
Fachkräfte. Das erfolgt über eine individuelle,
proaktive Direktansprache vorab
sorgfältig selektierter Kandidaten. Für das
Active Sourcing nutzen professionelle
Resourcer verschiedene Recruiting-Kanäle,
die weit über Business-Netzwerke wie
Xing oder LinkedIn und soziale Netzwerke
wie Facebook hinausgehen. Jobbörsen
und Stellenanzeigen spielen beim Active
Sourcing keine Rolle.
Weitere Informationen zu den Active Sourcing
Methoden etwa des deutschen Unternehmens
LAS Recruitment fi nden Sie hier:
https://las-recruitment.de/fuer-unternehmen/
active-sourcing/.
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