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30 NEW BUSINESS | OKTOBER 2021
Foto: Liza Summer/Pexels
das kein Grund, deshalb mit der Bilanzveröffentlichung
unbedingt auf den
letzten Drücker zu warten. Ganz im
Gegenteil: Vor allem in volatilen Zeiten
ist eine proaktive Finanzkommunikation
gegenüber den Kreditauskunfteien
und Kreditversicherern enorm wichtig.
„Sollte sich die Situation gegenüber 2020
bereits spürbar verändert haben, empfehle
ich sogar die Erstellung eines vorläu
gen Zwischenberichts für den bisherigen
Jahresverlauf 2021“, erklärt
Androsch. Auch die regelmäßige Abgabe
von Budgetprognosen kann sehr
hilfreich sein. Diese sollten allerdings
nicht nur fundiert und plausibel sein,
sondern im Idealfall auch eingehalten
werden. Denn nach dem Rating ist immer
auch vor dem Rating.
4. Zeigen Sie bei heiklen Fragen
Kompromissbereitschaft
Apple ist ein gutes Beispiel dafür, dass
große Unternehmen Informationen über
ihre Zulieferer oft nur ungern preisgeben.
Entsprechend heikel ist diese Frage
oft auch für KMU, falls diese im Rahmen
des Gesprächs mit den Kreditauskunfteien
darauf angesprochen werden.
Schließlich könnten diese Daten ungewollt
in die Hände der Konkurrenz geraten.
Auch über Details zu den wichtigsten
Kunden schweigen sich viele
verständlicherweise aus. „Nachdem es
bei diesen Fragen primär darum geht,
Insider-Tipp
»Jedes Unternehmen, das seine Waren auf Ziel kauft,
sollte sich daher seiner Rolle als Lieferantenkreditnehmer
bewusst sein und seine Bonität ständig hegen
und pflegen.«
Peter Androsch, geschäftsführender Gesellschafter A.C.I.C
die Klumpenrisiken durch die Abhängigkeit
von wenigen Geschäftspartnern
abzuklären, kann man diese Frage natürlich
auch verklausuliert beantworten.
So könnte man beispielsweise erklären,
dass kein Einzelkunde für mehr als zehn
Prozent des Jahresumsatzes verantwortlich
ist“, emp ehlt der Experte.
5. Nicht ärgern – gehen Sie lieber in
die Offensive
Haben Sie in der Vergangenheit die Auskunft
gegenüber Kreditauskunfteien
verweigert, könnte es sein, dass ihre
Bonität auf zu negativen Einschätzungen
basiert. Um den eigenen Status zu erfragen,
bietet sich daher die Einholung einer
Selbstauskunft bei den Kreditauskunfteien
an. Meist sind die entsprechenden
Formulare auf deren Websites zu nden.
Natürlich können Lieferanten von den
Auskunfteien auch Informationen über
die Bonität der eigenen Kunden einholen.
Allerdings sind derartige Auskünfte
kostenp ichtig und zudem mit einem
nicht unerheblichen Restrisiko behaftet.
Falls trotz guter Bonitätseinstufung ein
Kunde insolvent wird, tragen die Lieferanten
weiterhin selbst das Risiko.
Deckungszusagen in Höhe von rund
56 Milliarden Euro
Im Idealfall sollten Lieferanten ihre Forderungen
mit einer Kreditversicherung
absichern, weil dadurch nicht nur ständig
die Bonität der Kunden überwacht
wird, sondern die Assekuranzen im Fall
einer Fehleinschätzung auch für die
versicherten Lieferforderungen geradestehen.
„Kreditversicherungen gibt es
für jede Unternehmensgröße. Große
Lieferanten machen von dieser Möglichkeit
jedenfalls eißig Gebrauch: Seitens
der heimischen Kreditversicherer gibt
es Deckungszusagen in Höhe von rund
56 Milliarden Euro – davon knapp 40
Milliarden Euro für Exportgeschäfte.
Jedoch ist das Instrument noch zu wenig
im österreichischen Mittelstand angekommen“,
betont Androsch. VM
INFO-BOX
Über A.C.I.C.
Das Austrian Credit Insurance Counsel
(A.C.I.C.) ist Österreichs führende Spezialmaklergesellschaft
für Kreditversicherungen.
Das Unternehmen wurde 2009 vom
geschäftsführenden Gesellschafter Peter
Androsch gegründet. Kreditversicherungen
dienen dem Risikomanagement, indem
sie Lieferanten Schutz vor der Zahlungsunfähigkeit
ihrer Kunden bieten. Der
Gesamtmarkt, gemessen an den Prämieneinnahmen
der Kreditversicherer, bewegt
sich in Österreich bei 140 Millionen Euro
pro Jahr. Rund 6.000 Unternehmen sind
einer Schätzung zufolge versichert.
A.C.I.C. ist unter anderem auch Repräsentant
der AU Group in Österreich. Dadurch
steht exportorientierten Kunden des
A.C.I.C. ein internationales Netzwerk an
Experten für Kreditversicherung, Factoring
und Forderungsmanagement zur Verfügung.
Peter Androsch ist zudem Vorstandsmitglied
beim internationalen Kreditversicherungsmaklerverband
BARDO.
www.acic.at
Ärgern Sie sich nicht – gehen Sie lieber in die Offensive (siehe Tipp 5).