INNOVATIVE INDUSTRIE
OKTOBER 2021 | INNOVATIONS • NEW BUSINESS 97
Fotos: RAJA
darf und -möbel: JPG, Mondof ce und
Kalamazoo, französische, italienische
und spanische Spezialisten für Arbeitsplatzausstattung.
Diese Akquisition
steht im Einklang mit der Strategie der
RAJA-Gruppe, den Umsatz zu steigern,
den Kundenstamm zu erweitern und
das Angebot zu diversi zieren. Sie ermöglicht
es der Gruppe, ihre Positionen
zu stärken und ihre geogra sche Abdeckung
in diesen strategischen Märkten
zu vervollständigen. „Diese Übernahme
stellt eine große strategische Chance dar,
unsere Positionen in Europa zu stärken,
insbesondere in diesen sieben Ländern,
in denen wir bereits mit unseren RAJATochtergesellschaften
präsent sind. Sie
wird die Präsenz der Gruppe weiter
ausbauen und unseren Ambitionen im
Markt für Bürobedarf neuen Schwung
verleihen“, sagt Danièle Kapel-Marcovici,
CEO der RAJA-Gruppe, und fügt
hinzu: „Diese Übernahme passt perfekt
zu unserer strategischen Vision, ein
globaler Partner für europäische Unternehmen
zu sein, von kleinen Start-ups
bis hin zu großen Konzernen, und wird
unsere Partnerschaft mit weltweit anerkannten
Marken stärken.“
REVOLUTION DES
KATALOGVERTRIEBS
Viking ist ein wichtiger Akteur im Vertrieb von Bürobedarf.
Das amerikanische Unternehmen, Viking Of ce Products,
trat 1990 in den europäischen Markt ein, zunächst nur in
Großbritannien, und hat anschließend sein Geschäft auf ganz
Europa ausgeweitet. Dank des bahnbrechenden Know-hows
im Bereich des Distanzhandels hat es den Vertrieb von Bürobedarf
per Katalog revolutioniert. Als Er nder des Konzepts
des „fanatischen Kundendienstes“, welches die Kundenbindung
gestärkt hat, hat Viking ein starkes Markenbewusstsein
auf seinen Märkten entwickelt. Nach der Übernahme durch
Of ce Depot im Jahr 1998 und durch den deutschen Investmentfond
Aurelius im Jahr 2017 ist Viking heute ein wichtiger
Akteur auf dem Markt für Bürobedarf
und Arbeitsplatzausstattung.
Die übernommenen Unternehmen mit
Hauptsitz in Venlo in den Niederlanden
bedienen 1,2 Millionen Kunden in Europa
und verfügen über zwei große Vertriebszentren
in Großostheim in Deutschland
und Leicester in Großbritannien. Diese
Akquisition bietet der RAJA-Gruppe
zusätzliche Wachstumschancen in den
kommenden Jahren und eine solide Grundlage, um die Entwicklung
des Geschäfts in Europa zu beschleunigen. Damit
wird die Gruppe in der Lage sein, mehr als 2,2 Millionen
Kunden in Europa zu bedienen und einen Umsatz von mehr
als 1,6 Milliarden Euro zu erzielen.
SCHWUNG FÜR PROFITABLES WACHSTUM
ZURÜCKGEWINNEN
„Viking verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in Europa
und kennt die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in
seinen Märkten. Die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen von
Viking und der RAJA-Gruppe teilen die gleichen Werte von
Unternehmergeist und Kundendienstkultur, die uns erfolgreich
gemacht haben“, weiß Kapel-Marcovici. „Gemeinsam
werden wir den Schwung für pro tables Wachstum für Viking
zurückgewinnen, indem wir unser gemeinsames Knowhow
bei der Gewinnung und Bindung von europäischen
Kunden und unsere Fähigkeit zur Umsetzung von Synergien
in Einkauf, Marketing und Vertrieb nutzen, insbesondere mit
JPG, Mondof ce und Kalamazoo, aber auch mit den RAJATochtergesellschaften
in den einzelnen Ländern.“ Zudem
freue sich die Geschäftsführerin, die 1.500 neuen Mitarbeiter
mit ihren anerkannten Fähigkeiten und ihrer Professionalität
in der RAJA-Gruppe willkommen zu heißen: „Gemeinsam
werden wir ein noch erfolgreicheres Team bilden, um die
RAJA-Gruppe als den führenden Partner für Unternehmen
in Europa zu positionieren!“ Raffael Reinhold, CEO von Of-
ce Depot Europa, zeigt sich ebenfalls zufrieden: „Wir freuen
uns darauf, unsere Aktivitäten innerhalb der RAJA-Gruppe
zu beschleunigen. Als unabhängiges und erfolgreiches Familienunternehmen
bietet die RAJA-Gruppe eine hervorragende
Basis für die Zukunft unseres Unternehmens mit
großem Potenzial für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und
Entwicklung. Die strategische Neuausrichtung auf unsere
Kernmärkte und -aktivitäten hat unser Geschäft für unseren
strategischen Käufer RAJA attraktiv gemacht und bietet eine
hervorragende Position, um unser Geschäft gemeinsam weiter
voranzutreiben.“
Die Transaktion steht unter dem Vorbehalt der kartellrechtlichen
Genehmigung und wird voraussichtlich im vierten
Quartal 2021 abgeschlossen sein. Die RAJA-Gruppe wird von
den Teams von KPMG (Finanzen) und Allen & Overy (Recht)
beraten. VM
POSITION IN EUROPA STÄRKEN
»Diese Übernahme passt perfekt zu unserer strategischen
Vision, ein globaler Partner für europäische Unternehmen
zu sein, von kleinen Start-ups bis hin zu großen Konzernen,
und wird unsere Partnerschaft mit weltweit anerkannten
Marken stärken.«
Danièle Kapel-Marcovici, CEO der RAJA-Gruppe