VORHABEN FINANZIEREN
„Geld macht glücklich, wenn man rechtzeitig drauf schaut, dass man’s
hat, wenn man’s braucht“, bläute die TV-Legende Josef Kirschner
den Fernsehzuschauern schon in den fernen 1980er-Jahren im Rahmen
einer Bausparwerbung ein.
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Diese alte Weisheit hat aber nichts an Aktualität eingebüßt, sie gilt für Geschäftsführer
junger IT-Start-ups ebenso wie für Entwicklungsleiter etablierter Unter nehmen. Die
Wege zum Ziel sind vielfältig, und zumeist umfasst die optimale Lösung ein Bündel an
Maßnahmen.
LEICHT ERREICHBARE FRÜCHTE NICHT VERGESSEN
Es ist ratsam, sich zunächst mit Dingen zu beschäftigen, die sich im eigenen Einflussbereich
befinden und rasch zu Ergebnissen führen. Das beginnt mit sehr profanen
Dingen wie dem zeitnahen Inkasso von Forderungen. Keinesfalls sollte man darauf vergessen,
die leicht erreichbaren Früchte zu pflücken: Es gibt Produkte und Leistungen, die
weder neu noch innovativ noch besonders sexy sind, die aber hier und jetzt nachgefragt
werden. Diese Produkte und Leistungen mögen innerhalb weniger Jahre obsolet werden,
aber hier und jetzt kann man mit ihnen Geld verdienen. Oft ist es angebracht, am
Geschäftsmodell zu schrauben: Software-as-a-Service-Modelle (SaaS-Modelle) z. B.
haben zwar das Potenzial, nachhaltig Erträge zu generieren, falls die Einrichtung aber mit
136 IT- & DIGITALISIERUNGS-GUIDE 2021
Aufwand verbunden ist, sollte nicht auf
entsprechende Einmalentgelte vergessen
werden, weil sonst der Markterfolg kurzfristig
zu erheblich negativen Cashflows
führen kann.
Bei größeren Vorhaben wendet sich der
Start-up-Unternehmer an Investoren, der
Entwicklungsleiter eines etablierten Unternehmens
hingegen an den Finanzchef.
Investoren und Finanzchefs ticken grundsätzlich
ähnlich, sie finanzieren am liebsten
„Unternehmensfi nanzierung ist insgesamt dann
doch komplexer als Bausparen, es reicht nicht,
rechtzeitig zu starten, sondern man sollte sich
auch überlegen, welche Instrumente man zu
welchem Zeitpunkt und in welchem Ausmaß
einsetzen will und könnte.“
Mag. Christian Ebner, Gesellschafter
der Elpis Consulting GmbH