WIE IST ES DANN WEITERGEGANGEN?
Unsere Strategie war es, mit nur drei Kunden zu
starten, diese dafür aber in jeder Hinsicht
ordentlich zu bedienen. Darunter verstehen wir
in der gesamten Wertschöpfungskette Dinge
wie Lieferfähigkeit oder Termintreue, trotz des
derzeit mehr als schwierigen Umfelds. Begonnen
zu verkaufen haben wir mit einem Mobilfunkanbieter,
einem Elektrofachhandel und
einem Onlineshop, zeitgleich mit dem Beginn
der Euro 2020/21, also am 18. Juni. Bis heute
(Anm.: das Interview wurde im Dezember 2021
geführt), nach knapp sechs Monaten, haben wir
einen Marktanteil von fast fünf Prozent. Das ist
in meiner Laufbahn einzigartig. Ich bin seit
158 IT- & DIGITALISIERUNGS-GUIDE 2022
20 Jahren im Geschäft, nach sechs Monaten
bereits ein Marktanteil von fünf Prozent ist
schon recht cool. Natürlich ist das auch von ein
paar „glücklichen Fügungen“ beeinflusst. Wir
haben gutes Feedback von unseren Kunden
bekommen. Im September/Oktober haben wir
mit der zweiten Welle begonnen, da sind A1
und der restliche Handel dazugekommen. In
Österreich fehlt uns nur noch Magenta, das ist
der nächste Schritt 2022. Dann ist Vivo flächendeckend
in Österreich verfügbar. Die
nächsten Schritte sind mannigfaltig. Natürlich
auch mit einem neuen Produkt-Line-up am
Point of Sale. Wir bauen schon die ersten Shopin
Shops, Tische im Handel, investieren auch in